楊志，電桿車間的一名員工。自10月中旬接到大力神李總下發(fā)飼料銷售任務(wù)以來，一直利用工作之余，帶著宣傳冊(cè)和參考價(jià)格表，騎著摩托車深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖一線去做推廣和銷售，足跡遍布官湖、邳城、陳樓、鐵富、四戶、戴莊、港上、鄒莊、岔河等9鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在肥沃的邳北大地上灑下了他辛勤的汗水！

他，29歲，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，也沒有接受任何銷售方面培訓(xùn)，僅憑借著自己的韌勁，刻苦鉆研、不斷摸索、不屈不撓的精神氣概做出了驕人的業(yè)績(jī)！沒有客戶，就逐一摸索、拜訪；沒有先進(jìn)的交通工具，就靠著一輛摩托車；沒有專業(yè)知識(shí)，就死記宣傳冊(cè)上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)；沒有樣品給客戶看，就自己做簡(jiǎn)易的封裝。用簡(jiǎn)單而又原始的方式創(chuàng)下了一單又一單驕人的銷售業(yè)績(jī)。

記得他第一次登門拜訪岔河的一位陌生客戶，客戶院庭大門緊鎖。既然決定開始就不要輕易放棄，就是這樣的想法一直在激勵(lì)著他。看著太陽日落西山，天黑了才見到了客戶。因初次接觸該行業(yè)缺乏專業(yè)知識(shí)，結(jié)果被客戶問的一頭霧水。第二天再次拜訪，雖然事先做了些準(zhǔn)備工作，但還不能達(dá)到客戶的滿意，付款方式、質(zhì)量保證、還要看看樣品等等等等還是回答的不清楚。第三次拜訪這位客戶時(shí)，客戶接受了他的推薦，不僅是因?yàn)樗麍?jiān)持不懈的精神，還因?yàn)樗麕ё懔藰悠罚瑢?duì)豬飼料的知識(shí)又做了充分的學(xué)習(xí)，并把大象飼料的產(chǎn)業(yè)背景和實(shí)力給客戶做了細(xì)心的講解，最終客戶選擇了信任，將預(yù)定的飼料款一并支付，在接到客戶預(yù)付款的那一剎那，可想他內(nèi)心是的激動(dòng)，無以言表。跨行銷售的第一單，他成功了！

在有了第一次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)之后，楊志的銷售信心倍增，雖然還總是被拒之門外，但一次次的不放棄還是感動(dòng)了客戶。同時(shí)他把所有有飼料需求的客戶資料進(jìn)行了整理，進(jìn)行電話和登門拜訪，為贏得“回頭客”做了充足的準(zhǔn)備。

楊志做為中能集團(tuán)的優(yōu)秀員工，值得我們所有中能人學(xué)習(xí)，是我們中能集團(tuán)的驕傲和自豪，更是我們中能集團(tuán)的一筆寶貴財(cái)富。他在做好本職工作的前提下，積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，敢于嘗試，勇于挑戰(zhàn)自己，不怕吃苦，不計(jì)個(gè)人得失，為中能集團(tuán)決策的實(shí)施貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

今天有勇于拼搏的楊志同志，我想今后還會(huì)涌現(xiàn)出更多像楊志同志這樣能為中能集團(tuán)作出更大貢獻(xiàn)的員工，為集團(tuán)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦，創(chuàng)造新的輝煌！

江蘇大力神管樁有限公司  孫井剛